怎样/如何上门推销

说起”销售“这个词，我太熟悉了。到现在得有10年的销售经历了吧。在从事的这些工作中，我觉得上门推销是这个行业里最有难度的了。因为在人们的心里对这个还是很有抵触情绪的，在心里战上，就占了弱势。所以使得这份工作增添了难度和负担。
在刚开始的时候，我也吃了不少闭门羹，后来才慢慢顺手起来。在这把一些我个人的小技巧分享给大家吧！我为大家做了整理如下：

操作方法

（01）第一步，敲门<按门铃>，顾客打开门后，应该礼貌性的问好：“您好，打扰您一下。”

（02）第二步，切入主题。没有人等你那么久来介绍自己的产品，所以在最快的时间里询问顾客是否需要。比如：“我们是xx公司的，正在做促销活动，请问您有需要吗？”

（03）第三步，如果对方马上回答：“我不需要”。那你就不要再说下去了，说下去只会使顾客产生反感。而且根本不可能达成交易，只会给自己切断后路。你可以给他个宣传单或者是你的明信片，说：“那好吧，有什么需要可以跟我们联系或者帮我们宣传一下，麻烦您了，谢谢”这样他还有可能成为你的潜在客户或者帮你宣传介绍别的有需要的客户。

（04）第四步，如果对方有兴趣，询问你的产品或者是跟你攀谈，那接下来你就可以介绍你所销售的产品了。

（05）第五步，介绍产品。在介绍产品的时候，尽量用第三人称。因为你如果说：“我的产品怎么样”有点王婆卖瓜自卖自夸的意思，而且有距离感。要尽量跟顾客拉近距离，要让顾客有安全感，对你产生信任感。比如：“我在这个公司xx年了，他们的产品和信誉还是蛮好的，这不，有好多客户都在用xx产品，我的亲戚们也在用。”

（06）第六步，在介绍产品期间不可以冷场，可以适当的加一些与产品无关的话题。<最好是适当的赞美>比如：“你的皮肤怎么这么好呢，你是在哪保养的啊？”

（07）以上就是我为大家总结的一些销售技巧，如果您有什么疑问可以留言，我会尽我所能帮助你的。

特别提示

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